企业销售计划管理常见问题及朗速解决方法

无计划的销售方式会大大限制企业发展的脚步，大多数企业也认识到了制定销售计划的重要性，但始终存在或多或少的问题，朗速erp整理了三点最常见同时也最容易被企业忽略的问题，快来看看你中招了吗!

企业销售计划管理常见问题

1、对销售计划的制定不够重视：不少企业的营销主管在制定企业的年度或月度销售计划时都只是走个形式，在真正销售的过程中完全按照自己脑海中零散的想法来安排工作，造成管理上的混乱以及许多无准备突发状况的产生。

解决方法：建立完整的计划制定流程并进行考核。通过朗速销售计划管理系统可结合企业当前的销售业绩和对市场的预测建立科学的难度销售管理计划，在将年计划细分为月度计划，根据每月计划的完成情况进行KPI考核，督促销售主管认真制定计划、销售人员按计划办事。

2、缺少对产品销量的预测：现如今很少有公司生产单一产品，为了抢占市场大多都提供一个系列的产品，但很少有企业在制定销售计划之前认真去做产品的销量预测，直接内部开会决定研发和生产的数量，导致部分产品销售不出积压在仓库，而部分产品库存不够等情况的出现。

解决方法：事先建立产品销售比例计划。朗速销售计划管理系统可根据产品的实际销售情况进行大数据分析，推断出会热卖的商品以及销量会下降的产品，从而提出不同的推广和生产计划。

3、重点客户销售量无计划：不少人理解的销售计划管理只是针对业务员的管理，因此他们的计划中并不包含对重点客户的管理。凭经验对客户进行营销，导致重点客户热情下降，或未对客户信用做监管，导致销售中存在潜在风险。

解决方法：建立重点客户销售管控计划。朗速erp系统可以监测客户的购买历史数据和回款情况，一旦出现销售量下降或异常赊账等情况，第一时间将信息反馈给相关部门和对应的销售人员，有效防止客户流失。

销售计划是包括对区域、产品、客户、销售员的全面管理，合理有效的销售计划能帮助企业预测市场中将会遇到的问题，同时也能帮助企业发现推广中的机遇。关于企业销售计划管理还有任何问题欢迎咨询朗速探讨~