销售绩效考核的原则和能起到的作用

前面朗速科技详细讲解了销售人员绩效考核的内容，相信大家看完后对如何制定销售考核制度已经有了一定的了解，今天我们继续介绍销售绩效考核的原则和能起到的作用，希望能加深大家对销售考核的理解。

一、销售绩效考核的原则

1、公平公正

对销售人员进行公平公正的评价是绩效考核的首要原则，而要实现这一原则首先需要企业建立正确可行的业绩指标。企业对销售人员进行考核的重点通常集中在定量指标和定性指标上，通常来说定量指标占比大的考核制度更加客观公正。

2、及时性

绩效考核中的及时性包括两方面的，即参与考核内容的及时性和奖惩制度实行的及时性。企业在对销售人员进行绩效考核时只能按制度对本时间段的工作作出评价，不能将考核期前的内容划入其中。同时只要考核结果出来就应该及时兑现奖励或惩罚制度，避免员工认为企业是在画饼而丧失热情。

3、结果公开

不少企业对销售人员进行考核后并不会将结果和具体细则反馈给本人，导致员工不管是被扣工资还是加提成都处于稀里糊涂的状态，不利于调动员工工作的积极性和解决存在的问题。因此进行销售绩效考核时还应该遵守结果公开的原则，让被考核者充分了解自己的优缺点，以及营造公平合理的氛围。

二、销售绩效考核的作用

1、发现问题

正确健康的销售绩效考核体系并不是为了找借口扣员工的工资，它应该是对整个销售过程进行管理和引导，同时不断发现企业现有销售体系中存在的问题并督促改进。

2、促进成长

销售人员的薪资一般由底薪加绩效提成构成，且绩效占了很大一部分。因此想要获得更高的报酬销售人员就需要不断提升自身的能力及改正存在的缺点和问题，使得员工和企业都能不断的成长。

3、达成目标

销售绩效考核的终极目的就是帮助企业达成目标，大多数企业都会制定一份中长期目标计划，然后将其不断分解为年度指标、季度指标、月度指标，销售绩效考核能促进这一个一个指标的实现。