采购订单之需求管理能力

采购部门在日常管理中，订单管理属于部门难点之一，但是在订单管理中，需求符合性管理才是技术要求最高的，当采购的需求复杂到一定程度的时候，就需要在采购内部建立一个需求分析小组来进行工作，那我们在管理需求符合性的时候，需要具备哪些能力?

一、 需求满足能力。

需求满足能力顾名思义就是满足采购的需求，当企业在制定生产需求的时候，采购需求也随着而来，那么我们保质保量保时的完成采购任务，让生产计划有序的进行，那么我们就具备了需求满足能力。这是采购人员或者采购部门需要具备的最基础的能力，以下的需求优化能力和需求感知能力都需要建立在需求满足能力的基础上，所以不仅要具备，而且要夯实打牢需求满足能力。

二、 需求优化能力。

需求优化能力是需求满足能力的高级阶段，在对生产物料的某一类别进行采购的同时，提供这种物料的另外两种物采购方案，在采购方案A效果不理想的情况下立刻执行采购部门提供的备选物料，让企业管理层在面对生产困难的同时，有更多的方案可以选择，直接明了的为生产提供了多样性，减少了企业优化采购物料方案的过程，促进生产计划顺利进行，一切的努力都是为了企业的正常运转。那么这个时候就初步具备了需求优化能力，但是需求优化能力需要长时间经验的积累，在采购生产物料时准确的识别物料特点，根据特点选择备用方案，不然选错浪费时间极大的降低了工作效率。

三、 需求感知能力。

需求感知能力是需求管理中的最高境界，需要大量的采购经验和生产经验才能将需求感知能力最大化体现。通常情况下这种能力可以体现在完全了解企业生产特色、生产需求、生产特殊节点、生产困难等诸多方面后，对采购计划有了很高的把握程度，并且可以进一步预测目前还不需要，但是即将需要，而且可以顺着工作一起采购的物料，具有预测性，预测准确性非常高，而且不会大量占用采购资金，达到采购管理的最高境界。

在大多数情况下，采购部门和采购人员只能满足第一项，少数采购主管能够满足前两项，极少数能够涉及第三项能力。采购人员和采购部门需要在这三个方面不断提升，只有这样才能体现自己对企业的价值，成为企业不可替代的角色!