如何对销售数据进行分析？

有针对性的进行销售数据分析可以帮助企业了解不同产品的市场情况和解决存在的问题，以及为之后的工作计划制定和决策等提供依据，那么企业到底该如何对销售数据进行分析才有效果呢?

一、销售数据分析指标

不同企业由于所售产品或服务不同，其销售数据指标也是不同的，因此进行销售数据分析的前提是企业要有完善的销售考核制度和数据收集机制。但通常来说销售数据指标可分为定量和定性指标两大类，定量指标就是我们常说的销售增长率、净利率、成本费用利润率等，而定性指标则是指能反映销售情况的描述性文字或资料，在对销售数据进行分析的过程中一般以定量指标为主。

二、销售数据分析流程

1、对企业近几年的总体销售情况进行系统的分析并对比行业平均水平，初步得出企业的市场水平和发展趋势。

2、对产品的区域分布情况和用户群体进行分析，确定出重点区域并对其进行深入分析。对潜力区域的发展趋势和产品结构进行分析，确定推广方向。对销量明显下降的区域进行分析，找出问题及时解决并进行记录。

3、对企业的主推产品的销售趋势、区域销售情况等进行分析，及时发现产品生产销售等环节中存在的问题，并提出相应的改进方案。

4、分析出不同产品在不同区域最适合的价格区间和价位构成，确定出产品在不同区域的主导价位和促销方向。

三、销售数据分析技巧

不知道你有没有发现，即使你把所有指标都分析了一遍，流程也认真走了，但销售中的问题依然没有得到解决，这是由企业本身销售数据的复杂性和分析手段的局限性所导致的。

很多企业对销售数据进行分析和汇总使用的还是Excel等工具，不仅制作麻烦容易出错，结果还不够直观。而有的企业不仅分析手段落后，分析时还流于表面只注重数字。例如某区域销量下降，而正好销售跟单有所减少，就盲目的认为是销售人员不够努力，而不进一步对销售人员本月的订单组成进行分析。

为了使销售数据分析更加简单和科学，朗速科技推荐大家使用ERP系统或CRM系统进行销售管理。这些系统会从多个维度对销售数据进行收集，并自动生成相应的报表和标准的数据分析模型，你只需要具备一定的营销思维就能进行科学的数据分析。