什么是战略供应商？该如何管理？

供应商关系管理的技巧之一细分出一般和战略供应商，不过相信很多人都不太清楚什么是战略供应商，今天朗速科技就为大家解读一下战略供应商的含义以及该如何进行管理。

战略供应商的含义

战略供应商指的是企业在采购中必不可少的那几家长期合作的供应商，由于这些供应商实力和技术的不可替代性性，他们能对企业的战略改革和业务重组造成直接影响。通常来说企业会与这样的供应商签订长期的采购合同，为了获得更加优惠的报价和更快的安排发货，企业对战略供应商要采取不同的管理方式。

战略供应商的管理方法

1、签订长期合同

采购的价格是供应商和企业在签订合同时最难达成一致的条款，毕竟双方都很在意合同期间市场价格的波动，因此要签订长期合同并不容易。但你试想一下如果不与战略供应商签订长期合同，那么双方每年都要花很长的一段时间来砍价，对于双方项目的推进都十分不利，稳定的供应商关系当然就更加难于建立。

所以企业最好直接与战略供应商签订长期协议，协议中应明确指出年度降本的力度、产品交付时间的提升速度、新产品知识产权的归属、质量的改进速度等，所有有争议的问题一次谈妥，既保障双方利益，又有更多的时间投入生产。

2、进行季度汇报

朗速科技之前已经为大家介绍过如何对供应商进行绩效评估，在对战略供应商进行管理的过程中同样需要进行绩效评估和考核，方法和步骤跟之前介绍的没有太大差别，不明白的可以先查看一下。不过对战略供应商只进行考核是不够的，还应该追加一个季度汇报，这样才能有效的达到供应商质量管理的目标。

季度汇报的参与者不仅要有供应商代表、采购代表，还应该包括技术、质检等部门的高层领导。通过与高层的直接对话来让供应商认识到企业对合作的重视程度和对供应商的严格要求，从而推进供应商自觉履行合同。

3、帮助供应商解决问题

通常情况下企业会将新物料的研发工作交给战略供应商，但新品的研制过程中不免会遇到很多的质量和工艺问题。这时企业应派专人对战略供应商的研发工作进行督促，并尽我方所能为其提供设计和工艺方面的帮助，协助供应商快速解决问题。