企业ERP的营销战略的变革理念

ERP在企业中运行的的过程中，可以根据企业的业务特色、业务流程、管理方式等因素进行不断的调整，来达到和企业基本贴合的工作体现。企业的营销是建立在产品基础和现代化管理基础上的，但是又远远不止于此，企业管理中ERP对于营销策略的变革是具有很多方面。

营销战略的变革。

企业管理软件的作用是将完整的供应需求链接的核心理念是ERP将供应商的资源、客户需求和企业的日常生产活动结合在一起，并且对整个流程中的环节进行有效的管理。而供应需求链接的管理方向是市场需求，业务中心是客户需求，龙头企业为核心，共同达到提高市场占有率、提升客户满意度、最大利益率的目标。通过建立协同竞争、协同商务、协同盈利的原则流程模式。让企业建立先进的信息化管理手段与方法，将信息流、物料、资金流、价值流和业务流得到有效的控制和规划，让企业总的客户、份销售、供应商和制造商形成一张完整的结构网，组成一个核心竞争力极高的战略联盟。

管理理念的变革。

企业想要不断的保持核心竞争力就需要扩大市场占有率，这样一来就需要在保持住以往稳定的销售方式的情况下，开拓新的销售渠道，建立稳定的客户关系，加强企业的供应链管理，保持稳定的材料供应商关系。在这种环境下企业与企业的销售代理商、直接客户、供应商已经不再是单纯简单的业务往来关系，而是以利益为基础的共享合作伙伴关系，相较于以往的传统管理模式，这其实是先进的现代管理理念与传统管理模式的重大改变，这就是精益生产的核心理念。

开拓市场的变革。

企业想要开拓市场增加销售渠道，只靠有稳定的供应需求闭环是远远不够的，企业还需要通过不断的整合、合并、重组来扩大供应需求链的宽度，另外还可以让一些特定的供货商和代理销售短时间内组成一个供应需求链，组成所谓的实时联盟，利用这个条件可以将其中的协作单位当做企业的组成部分，使用敏捷制造的全新理念在最短的时间内开辟一条新的市场道路，强有力的将新产品打入市场，所以企业的管理理念应该是把企业与企业之间的竞争，转化为企业与企业之间供应需求链的竞争。